最近，一組品種鋼生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)讓河北鋼鐵集團唐鋼公司一鋼軋廠職工喜上眉梢。據(jù)統(tǒng)計，1月~10月，該廠已累計生產(chǎn)各種規(guī)格、各個鋼種專供出口的熱軋板卷24.6萬噸，比2009年全年的出口鋼產(chǎn)量還多出近10萬噸，超額完成唐鋼下達的出口鋼生產(chǎn)任務(wù)，出口地范圍也比2009年顯著擴大。
這也彰顯出該廠對接市場、打造熱軋精品品牌，從一個單純的生產(chǎn)廠向重品牌、重銷售、重市場的生產(chǎn)經(jīng)營型的一流企業(yè)全面發(fā)展和過渡的轉(zhuǎn)變。截至到10月底，該廠已生產(chǎn)冷成型用熱軋鋼帶DD11、冷軋用低碳鋼SPHC系列、歐洲標準的碳素結(jié)構(gòu)鋼S235JRH等品種鋼共34種，所有品種鋼都達到終端用戶的質(zhì)量要求，為公司創(chuàng)效顯著。
一切讓用戶滿意
今年以來，該廠積極樹立市場意識和服務(wù)意識，突出一鋼熱軋品牌，著力打造高端產(chǎn)品優(yōu)勢。7月~10月，該廠對熱軋產(chǎn)品主要用戶進行了走訪，了解和掌握該廠板帶產(chǎn)品的質(zhì)量情況，針對存在的問題及時采取有效措施加以解決，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，并把打造精品，樹立唐鋼品牌和用戶的滿意作為檢驗產(chǎn)品的最終標準。
該廠先后走訪了包括保定長城汽車、山東帥克農(nóng)用車制造廠以及上海市場多家終端用戶，直接了解用戶對產(chǎn)品的最終要求。針對山東市場，該廠重點對濰坊板材經(jīng)銷商進行了調(diào)研，了解到濰坊熱軋板市場需求主要以SS400(Q235)、Q345B、SS330、Q195、510L為主，市場總量為60萬噸。經(jīng)過深入細致的技術(shù)交流后，他們把用戶對熱軋板產(chǎn)品質(zhì)量與品種要求帶回廠里作為下一步重點項目進行攻關(guān)。在上海市場寶閩、增裕兩家企業(yè)，該廠與兩家公司在產(chǎn)品質(zhì)量和今后產(chǎn)品訂貨結(jié)構(gòu)方面作了更進一步的溝通。用戶表示，唐鋼薄規(guī)格熱軋產(chǎn)品質(zhì)量提升很快，其產(chǎn)品在整個華東市場的品牌效應(yīng)也穩(wěn)步提升，并表示今后在1.5mm規(guī)格熱軋板卷產(chǎn)品方面愿與唐鋼合作。
把用戶請進來，與用戶面對面地坦誠交流，讓用戶在生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品，也是該廠服務(wù)用戶、對接市場工作中的一個有益探索。9月份，在由該廠承辦的唐鋼熱軋產(chǎn)品用戶座談會上，該廠領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及各相關(guān)科室車間的有關(guān)人員近百人，與五礦鋼鐵、長城汽車、北京中交聯(lián)經(jīng)貿(mào)公司、深圳億億金屬公司、保定百斯特汽車部件公司等29家熱軋板卷重點經(jīng)銷商以及市場終端用戶直接進行零距離的接觸，聆聽來自市場終端用戶的真實聲音。
通過走訪用戶和把用戶請進來，唐鋼一鋼軋廠不僅看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的差距，而且更重要的是提升了對接市場、服務(wù)用戶、打造精品的理念。
強化技術(shù)支撐
今年以來，該廠以精細化管理為依托，樹立全員質(zhì)量意識、品牌意識，從搭建高效率、低成本的潔凈鋼生產(chǎn)平臺入手，通過加快推進RH項目提升公司熱軋板產(chǎn)品檔次，努力打造精品品牌。
當今鋼鐵行業(yè)競爭日趨激烈，提高產(chǎn)品檔次和品質(zhì)、增加產(chǎn)品附加值是企業(yè)生存與發(fā)展的主要競爭力，也是打造精品品牌，擴大市場占有率的必經(jīng)之路。RH精煉作為當前世界上最先進的精煉方式之一，在提高產(chǎn)品組織性能、拓寬品種規(guī)格、增加產(chǎn)品附加值等方面具有其他精煉方式不可比擬的優(yōu)勢。該廠通過提高RH精煉作業(yè)率、改善RH精煉效果等方式，已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)過RH精煉生產(chǎn)管線鋼、汽車板、硅鋼等高檔次、高附加值產(chǎn)品，為公司提高熱軋板產(chǎn)品市場占有率和增強企業(yè)市場競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為了保證一系列產(chǎn)品的質(zhì)量，該廠與唐鋼公司技術(shù)中心的專業(yè)技術(shù)人員從多方面進行了專項技術(shù)攻關(guān)。轉(zhuǎn)爐冶煉從鐵水成分、廢鋼條件、造渣控制、出鋼終點溫度以及鉻、鈮、鈦等元素的合金化吸收率等方面，軋機軋制從層流冷卻水、除鱗水壓力、咬入角等方面都作了工藝參數(shù)的調(diào)整。
打造精品品牌
“我們有一流的裝備和人才，可為什么產(chǎn)品不是一流的呢？”最關(guān)鍵的還是思想認識和觀念理念上的問題。從今年下半年開始，該廠2100名干部職工進一步統(tǒng)一思想，提高認識，堅定信心，樹立市場意識和服務(wù)意識，突出精品品牌。
10月19日，該廠正式把技術(shù)科更名為技術(shù)市場科，為今后進一步加強與市場對接，樹立品牌優(yōu)勢提供了機制上的保障。此舉不僅僅是名稱的變化，更重要的是他們希望在重視技術(shù)指標和產(chǎn)品質(zhì)量的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品對接市場，建立完善的走訪用戶機制，讓市場和用戶的滿意作為檢驗產(chǎn)品的最終標準。在不斷占領(lǐng)國內(nèi)市場、擴大直銷比例、對接終端用戶的同時，該廠還把目光瞄向了國外市場。10月14日，該廠1700mm生產(chǎn)線成功軋制鋼種J55Cr，寬度規(guī)格為1120mm，厚度規(guī)格4.7mm、5.4mm、7.75mm的石油套管鋼9爐，累計產(chǎn)量達1348.26噸，經(jīng)檢驗完全符合用戶的質(zhì)量標準，并將全部銷往菲律賓。這是該廠首次成功批量生產(chǎn)加鉻的石油套管鋼，標志著唐鋼采用鉻合金化的新工藝技術(shù)已經(jīng)完全成熟，極大地豐富了石油套管鋼的品種。
此外，該廠還首次確定“創(chuàng)新管理模式、持續(xù)提升理念、強化隊伍建設(shè)、落實崗位責任、緊密對接市場、打造熱軋品牌、不斷尋求突破、爭創(chuàng)行業(yè)一流”的工作目標，并把緊密對接市場、打造產(chǎn)品品牌作為切入點，促進銷售、鞏固吸引用戶、提高市場占有率，進一步提高該廠的熱軋產(chǎn)品品牌在市場上的知名度。(來源：中國冶金報) |
