在“全球都愛互聯(lián)網(wǎng)”的呼聲中，網(wǎng)絡營銷的銳氣勢不可擋，我國眾多中小企業(yè)也開始潛移默化的觸碰“電子商務”的貴手。特別是在電子、服裝、日化行業(yè)，網(wǎng)絡營銷的份額越來越重，網(wǎng)交成了企業(yè)發(fā)展業(yè)務的頭號工具。
五金工具行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，原始實行的經(jīng)營方式多是業(yè)務員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗貨報關到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源，這也導致很多老板守著原的客戶生意不錯，不太愿意接受電子商務，但隨著越來越多的采購客戶去網(wǎng)絡尋找客源，線下的挨家挨戶拜訪已成了老調(diào)重彈，舉步維艱。
試想，夏季燥熱，冬季寒冷，誰愿意頂著太陽，踩著狂風去跑采購呢？吹著空調(diào)，點擊鼠標，輕松實現(xiàn)采購將成為未來的交易趨勢，面對采購的改變，企業(yè)是否需要注重營銷渠道的改變呢？
日前，筆者在某電子商務營銷網(wǎng)站上看到，享譽全國五金機電產(chǎn)品的“名牌”——蘇州東中市是條老街，借助電子商務的東風，重新煥發(fā)了生機。
隨著蘇州城市化的進程，東中市在交通、土地空間上遇到了“瓶頸”。尤其是這做五金電機生意，大都需要汽車貨運。于是停車“里三層外三層”，一到高峰就寸步難行，幾乎成了東中市的“代名詞”。交通擁堵、人車混流、占道停車、黑車亂竄，老百姓怨聲載道，商家也覺得生意難做。
三年前，東中市開通了五金機電網(wǎng)上市場，到目前為止已有300多家品牌店人駐，點擊量達到上百萬人次。如此，他們不僅解決了市場空間問題，而且客戶群擴散到了全國。尤其是網(wǎng)絡采購的交易方式，節(jié)省了商家成本，滿足了大型現(xiàn)代化企業(yè)需求，加速了信息傳遞，提高了效率。目前他們網(wǎng)上銷售額所占比例正不斷攀升，每年銷售量達到2000萬元。
全國工商聯(lián)機電商會會長傅森林表示：“在全球競爭的環(huán)境下，國內(nèi)五金機電行業(yè)為了獲取有利的競爭地位和提高競爭力，要積極應對挑戰(zhàn)，做好必要的網(wǎng)絡投入，搭建好平臺，整合好資源，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展�！�
我們的五金機電行業(yè)，由于受到從業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)成本及售后因素的限制，在網(wǎng)絡營銷領域所占的比重，遠遠低于其他行業(yè)。甚至有的老板和業(yè)務員在提及網(wǎng)絡營銷就只想到阿里巴巴，對電子商務的理解非常表面。
電子商務可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶，通過網(wǎng)絡，客戶可隨時、隨地了解到企業(yè)提供的商品，加大企業(yè)售出商品的可能性。但若企業(yè)想涉足電子商務，希望通過網(wǎng)絡營銷來擴大企業(yè)品牌，提高銷售業(yè)績，那么，如何多如牛毛的行業(yè)平臺中，找準選擇尤為關鍵，筆者建議企業(yè)擦亮眼睛，選擇一家與您企業(yè)特色契合點最高的運營網(wǎng)絡。 |
