很多做業(yè)務(wù)的人都深有感觸，跑市場是一件很辛苦的事情，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷很好地彌補了這樣的艱辛，但還是有很多人覺得不大可信。萊蕪市魯庚經(jīng)貿(mào)有限公司主要負責銷售的王海軍經(jīng)理就給記者講述了一件有趣的事情。
王經(jīng)理是2008年在蘭格搜鋼上登記注冊的，去年因人手忙不過來一時閑置了下來，算起來用搜鋼也就一年半的時間。這期間有一位北京的客戶通過搜鋼找到了王經(jīng)理，一番咨詢了解之后，初步合作意向已定，卻因信不過網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的營銷手段，他們之間的合作一度陷入了尷尬局面。客戶倒不是對網(wǎng)站上提供的價格有爭議，只是很擔心供貨、付款等環(huán)節(jié)出現(xiàn)意外。魯庚公司的業(yè)務(wù)已做到了全國，而且客戶口碑都很不錯，后來幾經(jīng)周折最終才完成合作。
說起這件事，王經(jīng)理有些苦惱，但更多的是高興。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的方便快捷不言而喻，不過由于大眾信服度還不夠，有時候難免會出現(xiàn)不必要的擔憂和麻煩。相比跑市場，網(wǎng)絡(luò)銷售輕松方便不說，也節(jié)約了不少時間成本，相信這種營銷模式會被越來越多的人所接受，更好地利用起來。王經(jīng)理每天上班的第一件事就是打開電腦及時更新搜鋼上的信息，發(fā)布一些最新的現(xiàn)貨情況和產(chǎn)品價格，盡可能借助網(wǎng)絡(luò)這種輔助工具尋找到更多的合作機會。
王經(jīng)理告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度越來越快了，每天花一點時間發(fā)布信息并不影響出去跑市場，有機會了還可以達成合作，何樂而不為呢？目前，魯庚公司主要經(jīng)營螺紋鋼、H型鋼等產(chǎn)品，每月的銷量都在2千多噸，預計今年能達到3-4萬噸的年銷售量。
(蘭格鋼鐵新聞中心彭垚) |
