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2008鋼貿(mào)精英之天津立業(yè)
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2008-12-3 17:23:05
蘭格鋼鐵 |
編者按：2008年在跌宕起伏中走過。我們?cè)谌粘ＴL談、50強(qiáng)紀(jì)念�？�、鋼鐵沙龍中采訪記錄了京津鋼鐵貿(mào)易企業(yè)精英們的腳步、探詢了他們的思路。歲末將至，我們集中展示這些文章，回顧紀(jì)念不平凡的一年，攜手走向新的征程。
立百年基業(yè)造鋼鐵航母
——天津立業(yè)鋼鐵貿(mào)易有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)
文/夏金鐸
一走進(jìn)天津立業(yè)鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張秀虎的辦公室，一種莊重的感覺油然而生。滿屋的明清式辦公家具，造型簡(jiǎn)約，線條優(yōu)美，色澤圓潤(rùn)，紋理細(xì)膩，髹漆考究，雕工細(xì)巧，每一細(xì)節(jié)都顯示出主人的深厚文化底蘊(yùn)和較高藝術(shù)造詣�！斑@些明清式紅木家具造型內(nèi)斂，卻不失高貴風(fēng)范，細(xì)節(jié)處有種寧靜高遠(yuǎn)的意韻，他濃縮了我們中華五千年光輝燦爛的文化藝術(shù)，帶有鮮明的民族精神和獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，我很喜歡。做企業(yè)也要做出自己的精神，發(fā)揚(yáng)'創(chuàng)建一流、做精做強(qiáng)、超越自我、鑄就輝煌’的立業(yè)精神，秉承'誠(chéng)信、謙和、志恒、至善’的立業(yè)理念，將我們企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)'做百年企業(yè)，造鋼鐵航母’的愿景”張總?cè)缡钦f。寥寥數(shù)語顯示出了一位企業(yè)領(lǐng)頭人的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與鴻鵠之志。
建立終端拓展渠道
常言道枝繁才能葉茂，得渠道者得天下。鋼貿(mào)企業(yè)只有建立自己的客戶渠道，以作終端客戶為主，才能把命運(yùn)掌握在自己手中。立業(yè)公司跑市場(chǎng)，沒有任何捷徑，靠的只是兩條腿、四個(gè)車輪。北京市場(chǎng)開發(fā)之初，大街小巷、犄角旮旯，只要有用板材的地方都留下了他們的身影，哪怕是地理位置偏遠(yuǎn)的延慶山區(qū)中的客戶也都一一進(jìn)行拜訪。公司一輛業(yè)務(wù)用車，一年的行駛里程達(dá)20萬公里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了出租車一年的里程數(shù)。公司按照同樣的營(yíng)銷模式，擴(kuò)建了天津、北京、濟(jì)南、南京、沈陽、唐山等8個(gè)分公司，建立了龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。由于他們擁有銷售渠道，公司2007年銷售板材110萬噸，其中80%是銷給終端客戶。立業(yè)鋼貿(mào)公司已經(jīng)成為本鋼、鞍鋼、唐鋼、濟(jì)鋼、通鋼、首鋼、包鋼、天鋼、天鐵、北臺(tái)、港陸、燕鋼十一大鋼廠的一級(jí)代理商，是通鋼、首鋼、濟(jì)鋼、唐鋼板材經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作伙伴。
做專做精服務(wù)客戶
立業(yè)鋼貿(mào)公司主營(yíng)板材是因?yàn)榘宀母餍懈鳂I(yè)需求較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，同時(shí)更是為了將企業(yè)做專做精。在銷售板材的同時(shí)，先后在天津、北京、濟(jì)南、沈陽等地建立了6個(gè)板材剪切加工廠�，F(xiàn)在擁有大型龍門吊10部、室內(nèi)天車11部、數(shù)字化全自動(dòng)電腦剪切生產(chǎn)線11條，其中臺(tái)灣產(chǎn)騰麒牌高新技術(shù)生產(chǎn)線2條，開平厚度從1.0mm——20mm，寬度可達(dá)2500mm，能夠按照客戶的需求加工，直接進(jìn)行配送。立業(yè)鋼貿(mào)板材產(chǎn)品深加工的優(yōu)勢(shì)，在方便用戶的同時(shí)，也擴(kuò)大了自己的銷售能力。2002年唐鋼熱軋卷板生產(chǎn)線投入試生產(chǎn)，由于試軋品種多、規(guī)格復(fù)雜，企業(yè)自銷有困難。立業(yè)鋼貿(mào)公司發(fā)揮自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、服務(wù)細(xì)致和板材產(chǎn)品深加工的優(yōu)勢(shì)，一舉銷售了唐鋼試軋熱卷板的80%。這一消息不脛而走，北方各大板材生產(chǎn)企業(yè)看到了立業(yè)鋼貿(mào)公司的銷售實(shí)力。2006年濟(jì)鋼新建的熱軋卷板生產(chǎn)線投入試生產(chǎn)，其試軋產(chǎn)品不但數(shù)量大，而且規(guī)格品種多，立業(yè)鋼貿(mào)公司以較低的協(xié)議價(jià)格，竟然在一個(gè)月內(nèi)訂購了2.4萬噸，三個(gè)月內(nèi)就把這批試軋產(chǎn)品全部銷完。2007年首鋼熱軋卷板生產(chǎn)線也投入試生產(chǎn)，因試軋產(chǎn)品的批量小品種多、銷售一度陷入困境。困難之時(shí)，立業(yè)鋼貿(mào)公司迎難而上，主動(dòng)承擔(dān)了大部分試軋產(chǎn)品的銷售任務(wù)。正因?yàn)樗麄兊匿N售渠道延伸到了終端客戶，深知哪些客戶需要哪些品種的板材，加之深加工的優(yōu)勢(shì)，8000余噸超厚超薄、品種各異的熱軋卷板試產(chǎn)品，20天之內(nèi)銷售一空。立業(yè)鋼貿(mào)公司正是基于板材的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)大的板材經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和深加工優(yōu)勢(shì)，以及行之有效的精細(xì)化營(yíng)銷管理，在板材市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，信譽(yù)度不斷提高，銷售渠道更深更廣，為企業(yè)贏得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。立業(yè)鋼貿(mào)公司贏得了鋼廠的信任，他們經(jīng)常急鋼廠之所急，發(fā)揮自己銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，化解鋼廠的難題；立業(yè)鋼貿(mào)公司得到了眾多客戶的認(rèn)可，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上做到：“您的滿意是立業(yè)人永遠(yuǎn)的追求!”
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)多贏
引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，開發(fā)新品，生產(chǎn)拳頭產(chǎn)品，增加份額，是立業(yè)公司做大作強(qiáng)的重要決策。立業(yè)公司投資3000余萬元興建了立業(yè)建工輕鋼有限公司，引進(jìn)了美國(guó)先進(jìn)的高頻焊接薄壁H型鋼生產(chǎn)線技術(shù)，2007年7月開始試生產(chǎn)，9月底產(chǎn)品正式投入市場(chǎng)。高頻焊接薄壁H型鋼一上市就得到了廣大客戶的好評(píng)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。立業(yè)建工輕鋼有限公司所在的東麗區(qū)把這個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)工程和節(jié)能降耗典型單位，在各方面均取得了良好的聲譽(yù)。
2007年9月立業(yè)鋼貿(mào)與吉林通鋼國(guó)際貿(mào)易有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立了又一控股子公司------天津通鋼立業(yè)鋼材加工配送有限公司。注冊(cè)資金5000萬元，占地100畝，緊鄰公路、鐵路、港口和機(jī)場(chǎng)，引進(jìn)臺(tái)灣先進(jìn)的精密開平橫切機(jī)組技術(shù)，擴(kuò)大了京津地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)并輻射到華北地區(qū)。
在立業(yè)鋼貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展原有的國(guó)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，向國(guó)際貿(mào)易延伸，貿(mào)易型企業(yè)向生產(chǎn)型企業(yè)延伸”的正確決策下，現(xiàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到亞洲的韓國(guó)、泰國(guó)、越南、印尼、伊朗、沙特、阿聯(lián)酋、菲律賓；非洲的蘇丹、尼日利亞；南美洲的智利、巴西等國(guó)家。2008年4月，他們又在香港注冊(cè)成立了“濱海國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司”。立業(yè)品牌真正走出了國(guó)門，走向了世界，為今后產(chǎn)品銷售國(guó)際化夯實(shí)了基礎(chǔ)。
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰
在立業(yè)，工資、獎(jiǎng)金、升遷無一不和業(yè)績(jī)掛鉤。公司本部一樓辦公大廳的墻面上張貼著詳細(xì)的銷售情況，這里既有個(gè)人銷售冠軍、也有部門銷量排行、還有部門經(jīng)理的業(yè)績(jī)比拼。個(gè)人比、部門賽、經(jīng)理也要顯身手，營(yíng)造出“比、學(xué)、趕、超“的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。公司每天都在招聘新人，培訓(xùn)、上崗、競(jìng)爭(zhēng)、淘汰。當(dāng)了銷售冠軍，經(jīng)半年考察后可獲提拔資格�，F(xiàn)在立業(yè)鋼貿(mào)公司中層領(lǐng)導(dǎo)平均年齡不到23歲，充滿了活力與朝氣。
注重企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)人文關(guān)懷。公司定期進(jìn)行“拓展”、“營(yíng)銷”、“禮儀”、“辦公軟件”等階梯性培訓(xùn)，提高了員工綜合素質(zhì)，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。員工生日，立業(yè)鋼貿(mào)公司的董事長(zhǎng)會(huì)親自為員工送上溫馨的祝福，讓所有立業(yè)人都體會(huì)到家庭般的溫暖，親人般的關(guān)懷。每年公司都拿出幾十萬元，作為員工雙飛福利旅游的專項(xiàng)資金，讓員工們?cè)诰o張的工作之余，領(lǐng)略旖旎風(fēng)光，體會(huì)異族風(fēng)情。今年3月份，《立業(yè)人》創(chuàng)刊，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張秀虎在《創(chuàng)刊詞》中表達(dá)心聲：讓員工體會(huì)到作為一名立業(yè)人的自豪，熱愛立業(yè)，對(duì)立業(yè)未來的發(fā)展前程充滿自信，對(duì)自己所投入的立業(yè)事業(yè)充滿信心，是激勵(lì)更是鞭策。
立業(yè)鋼貿(mào)公司于2001-2007年均被天津市政府評(píng)為“守合同重信譽(yù)”單位、1999-2007年度均被評(píng)為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津分行“AAA信用企業(yè)”，2001—2007年被天津市東麗區(qū)國(guó)稅局評(píng)為“納稅優(yōu)秀企業(yè)”；獲“2002年度全國(guó)百強(qiáng)鋼材營(yíng)銷企業(yè)”，“2006年中國(guó)企業(yè)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)客戶滿意十佳品牌”、2006年度“天津地區(qū)鋼材營(yíng)銷50強(qiáng)”、“天津地區(qū)鋼材營(yíng)銷誠(chéng)信企業(yè)”、2006年度“天津市百強(qiáng)企業(yè)”、“天津市百強(qiáng)私營(yíng)企業(yè)”等殊榮，在華北地區(qū)乃至全國(guó)有很高的知名度。
隨著濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈�！靶坳P(guān)漫道真如鐵而今邁步從頭越”，立業(yè)鋼貿(mào)處處澎湃著活力和生機(jī)，全體員工滿懷激情，正在董事長(zhǎng)張秀虎的帶領(lǐng)下，為打造立業(yè)鋼鐵品牌航母努力奮斗! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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